U današnje vrijeme dobra projektna ideja u kratkom roku nekoga može učiniti milionerom, društveno odgovornim uzorom ili uspješnim inovatorom ali do finansijskih sredstava za njenu realizaciju je jako teško doći.
Crowdfunding (eng: crowd - grupa i eng: funding - finansiranje) kroz dobro koncipiranu kampanju putem poznatih internet platformi pruža mogućnost sticanja željenog početnog kapitala.
Ljudi sa bilo kog kraja svijeta tzv. backer-i koje je vaša ideja zainteresovala žele da podrže kampanju i da ulože u vaš projekat obezbjeđujući potreban kapital.
Vrste crowdfunding-a
Razlikujemo nekoliko vrsta crowdfunding-a:
- Donatorski (donation-based) crowdfunding funkcioniše tako što pokretač kampanje objavi kolika svota mu je potrebna i detaljno obrazloži za koju svrhu, a potom mu backer-i doniraju sredstva bez očekivanja da će nešto dobiti zauzvrat. U širem kontekstu, ovaj vid grupnog finansiranja značajan je za čitavu zajednicu i najčešće se koristi za razvoj društveno korisnih projekata.
- Crowdfunding baziran na nagradama (reward-based) je najpoznatiji vid ove vrste finansiranja, zato što dvije najrasprostranjenije platforme Kickstarter i Indiegogo, funkcionišu na ovaj način. Ovde se u zamjenu za finansijsku podršku nudi nagrada eng: perk. Perk-ovi su raspoređeni u nekoliko vrijednosnih kategorija, od onih simboličnih poput bedževa ili majica, pa sve do vrijednih nagrada poput pametnih uređaja.
- Crowdfunding baziran na udjelu (equity crowdfunding) nudi mogućnost backerima da kroz pružanje finansijske podrške postanu akcionari i najpogodniji je za ulaganje u preduzeća u začetku. Jedna od ovakvih plaformi je i Funderbeam.
- Crowdfunding baziran na pozajmicama (lending-based) je vrsta onlajn pozajmljivanja sa manjim kamatama nego u bankama i uglavnom sa većom zaradom nego kod regularne štednje. Ovo tržište crowdfunding-a je nekoliko puta veće od ostalih crowdfunding tržišta zajedno.
Kako kreirati crowdfunding kampanju?
Da bi crowdfunding kampanja postala uspješna, potrebno je odraditi mnogo (pred)radnji koje će omogućiti taj uspjeh. Iako je svaka crowdfunding kampanja po nečemu jedinstvena, vrijede neka osnovna pravila kojih bi se trebali pridržavati oni koji kreću u stvaranje crowdfunding kampanje.
Prava crowdfunding kampanja radi se tako da se pokretač umrežava i proizvodi relevantan sadržaj na društvenim mrežama. Zadnja faza pripreme crowdfunding kampanje je kreiranje projekta na nekoj od platformi.
Najbolje je krenuti od analize srodnih crowdfunding kampanja i analiza zašto je baš ta uspjela ili nije uspjela. Vrlo je važno razumjeti zašto se neka kampanja pojavljivala u medijima.
Prosječna uspješna crowdfunding kampanja priprema se 2-3 mjeseca ako postoje preduslovi za to.
Opcije koje možete ponuditi ulagačima u vašem projektu
Crowdfunding funkcioniše na način da ulagači prepoznaju potencijal vaše ideje i nakon toga investiraju u ideju. Ali, uz investiciju u samu ideju, ulagači traže i nešto zauzvrat. Kod Indiegogo platforme postoje perks (nagrade) koje pokretač mora definisati prije startanja kampanje. Postavlja se logično pitanje - Šta konkretno možete ponuditi ulagačima i kako odrediti privlačne nagrade?
Perks ili nagrade su podsticaji, odnosno motivacija za ljude da finansijski podrže kampanju tj vašu projektnu ideju. Motivacija može biti kada uradimo neko dobro djelo ili može biti određena materijalna korist.
U tehnološkim crowdfunding kampanjama najčešća je motivacija za investitora da bude prvi koji će dobiti primjerak vašeg novog proizvoda.
Bitno je da u tom procesu pokretač ideje ima razrađenu finansijsku konstrukciju i plan za ispunjenje datog obećanja, ali i realnu finansijsku protuvrijednost.
Nije nužno da kampanja ima nagrade, ali pokazalo se da one koje ih imaju dosežu daleko veće iznose.
Važno je povećati šanse za uspjeh crowdfunding kampanje
Pokrenuti crowdfunding kampanju nije dovoljno kako bi projekat uspio. Potrebno je puno više truda i zalaganja, ali i medijske prisutnosti. Kvalitetna kampanja treba imati kvalitetnu podlogu i priču u javnosti. Međutim, postavlja se pitanje šta određuje uspjeh neke crowdfunding kampanje?
Navešćemo 4 najvažnija faktora:
- Umrežavanje,
- Medijska prisutnosti,
- Upornost,
- Da je projektna ideja dovoljno inovativna i ima lijepu poslovnu priču.
Vrste projekata koje najčešće prolaze:
- Tehnološki projekti,
- Humanitarni,
- Društveno korisni projekti,
- Umjetnički projekti.
Marketing je jako važan za uspjeh kampanje, ali plaćeno oglašavanje nije najbolji put za sve projekte.
Reklamirati morate sebe kao ličnost, a ne samo vaš projekt. Važno je uvjeriti ljude da vam daju povjerenje - ne projektu, već povjerenje osobama koje stoje iza konkretnog projekta.
Crowdfunding kampanja je uspješno završena, koji je sljedeći korak?
Ako uspješno završite pripremu projekta, ideju razradite do najsitnijih detalja i pokrenete kvalitetnu crowdfunding kampanju – može se slobodno reći da ste nadomak uspjeha. U slučaju da je projekat prošao i dobio dovoljno novca za razvoj, trebate znati koji je sljedeći korak tj. šta se događa nakon završetka kampanje.
Ukoliko se u kampanji najavili neke proizvode, važno je da nastavite da raditi, timski, metodološki, kako bi ispunili data obećanja u planiranim rokovima.
Ljudi koji su uplaćivali novac moći će i dalje pratiti aktivnost oko kampanje, ukoliko inicijator kampanje objavljuje novosti vezane uz projekt, na samoj crowdfunding platformi, što je svakako preporuka da se čini.
Na kraju, važno je napomenuti da novac prikupljen za vrijeme kampanje isplaćuje se na račun pokretača ali umanjen za naknade same platforme i kartičarskih kuća koje procesiraju transakcije, što treba imati u vidu prilikom planiranja novca za investicije.
Reference:
https://finjak.net/crowdfunding
https://www.crowdfunding.rs
