Оrganizacija Startap-a jedna je od formi koja će učiniti ovaj svijet boljim. Ako uzmete grupu ljudi, date im dovoljan udio u kompaniji i organizujete ih u Startap, možete otključati ljudski potencijal na način koji nikad ranije nije bio moguć.
Podstaći ćete ih da postignu nevjerovatne stvari.
Ali ako je organizacija startapa toliko dobra, zašto toliko njih propadne? To je ono što je neophodno saznati kao i šta je najbitnije za uspjeh startapa.
I želio sam da probam sistemski pristup, izbjegnem oslanjanje na instinkt i potencijalno pogrešne pretpostavke od toliko kompanija koje sam vidio tokom godina.
Želio sam da saznam ovo jer sam pokretao biznise još otkad sam imao 12 godina kada sam prodavao slatkiše na autobuskoj stanici srednje škole, preko srednje škole, kad sam pravio uređaje na solarni pogon, do fakulteta, kad sam pravio zvučnike. A kad sam diplomirao na fakultetu, pokretao sam softverske kompanije. I prije 20 godina sam pokrenuo Idealab, i u tih 20 godina smo pokrenuli preko 100 kompanija, mnogo uspješnih, i mnogo krajnje neuspješnih. Naučili smo mnogo od tih neuspjeha.
Stoga sam probao da sagledam faktore koji su najviše uticali na uspjeh i neuspjeh kompanije. Zato sam razmotrio ovih pet.
1. IDEJA
Nekada sam mislio da je ideja sve. Nazvao sam svoju kompaniju Idealab jer toliko volim taj "aha!" momenat kad vam sine ideja. Ali onda sam vremenom počeo da mislim da je možda tim, izvedba, prilagodljivost, ono što je još važnije od ideje.
2. TIM
Nisam nikad mislio da ću citirati boksera Majk Tajsona, ali jednom prilikom je rekao: "Svako ima plan, sve dok ne dobiju pesnicu u lice."
I mislim da je to potpuno tačno i u poslovnom svijetu.
Veoma značajan dio egzekucije tima je sposobnost da se prilagode udarcima u lice od strane klijenta. Кlijent je prava realnost. I zato sam počeo da mislim da je tim možda najbitnija stvar.
3. POSLOVNI MODEL
Onda sam počeo da posmatram poslovni model. Da li kompanija ima vrlo jasan put generisanja prihoda od klijenata? To je počelo da izbija u prvi plan tokom razmišljanja o tome šta je najvažnije za uspjeh.
4. FINANSIRANJE
Potom sam pogledao finansiranje. Ponekad kompanije budu obilno finansirane. Možda je to najbitnija stvar?
5. TAJMING
A onda, naravno, tajming. Da li je ideja prerana i svijet nije spreman na nju? Da li je prerano u smislu da ste suviše napredni i da morate da edukujete svijet? Da li je pravi momenat? Ili da li je prekasno, i ima previše konkurencije?
Zato sam veoma pažljivo pogledao ovih pet faktora kroz mnoge kompanije. I pogledao sam svih 100 Idealab kompanija, i 100 koje nisu dio Idealaba da probam da dođem do naučnog saznanja.
Stoga prvo na ovim Idealab kompanijama, najboljih pet kompanija - Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com - one su sve postale uspjesi od milijardu dolara. A pet kompanija na dnu - Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink - su sve obećavale, ali nisu uspjele.
Zato sam pokušao da ih rangiram kroz sve ove atribute onako kako sam procjenio da su uspješne za svaku od ovih dimenzija. A onda sam za kompanije koje nisu dio Idealab potražio najuspješnije, poput Airbnb i Instagram i Uber i Youtube i LinkedIn.
I neke neuspjehe: Webvan, Кozmo, Pets.com, Flooz and Friendster. Neuspješne kompanije su bile intenzivno finansirane. Imale su i poslovne modele u nekim slučajevima, ali nisu uspjele. Probao sam da vidim koji faktori su bili presudni za uspjeh, odnosno neuspjeh ovih kompanija, i rezultati su me zaista iznenadili.
Faktor broj jedan je tajming. Tajming je zaslužan za 42 procenta razlike između uspjeha i neuspjeha. Tim i egzekucija su bili drugi, a ideja, različitost ideje, jedinstvenost ideje, je zapravo bila na trećem mjestu.
E sad, ovo nije uklesano u kamen, ne može se reći da ideja nije važna, ali me je veoma iznenadilo da ideja nije najvažnija stvar. Nekada je bitnije kada je zapravo tajmirana.
Posljednje dvije dimenzije, poslovni model i finansiranje, su mi imali smisla. Mislim da ima smisla da poslovni model bude toliko nisko rangiran jer možete krenuti bez biznis modela i dodati ga ako vaši klijenti zahtjevaju to što pravite. A finansiranje, takođe mislim, ako ste u startu nedovoljno finansirani ali naknadno budete primjećeni, posebno u današnje doba, jako je lako nabaviti znatna finansijska sredstva.
Specifični primjeri za svaku stavku
Uzmite fenomenalan uspjeh poput Airbnb koji je opšte poznat. Tu kompaniju su odbili mnogi pametni investitori jer su ljudi razmišljali: "Niko neće htjeti da iznajmi prostor u svom domu neznancu." Naravno, ljudi su dokazali da je to netačno. Jedan od razloga zašto je uspio, sem dobrog poslovnog modela, dobre ideje i sjajne egzekucije, je tajming.
Ta kompanija je izašla na tržište u jeku recesije kada je ljudima bio neophodan dodatni izvor novca, i to im je možda pomoglo da se prevaziđu negativne aspekte iznajmljivanja sopstvenog doma neznancu.
Ista stvar je i sa Uber-om. Uber je izašao, nevjerovatna kompanija, nevjerovatan poslovni model, sjajna egzekucija, takođe. Ali tajming je bio tako savršen za njihovu potrebu da uvedu vozače u sistem. Vozači su tražili dodatni izvor prihoda; to je bilo veoma važno.
Citysearch je izašao kada su ljudima zatrebale internet stranice. GoTo.com, kada su kompanije tražile finansijski efikasne načine da generišu saobraćaj. Mislili smo da je ideja tako dobra, ali zapravo je tajming možda bio važniji. A onda i neki od naših neuspjeha. Pokrenuli smo kompaniju pod imenom Z.com, bavila se elektronskom zabavom. Bili smo uzbuđeni zbog nje - skupili smo dovoljno novca, imali smo sjajan poslovni model, čak smo i unajmili i nevjerovatne talente iz Holivuda. Rasprostranjenost brzog interneta je bila premala 1999 - 2000. Bilo je preteško gledati video sadržaj na internetu, morali ste stavljati kodeke u pretraživač i raditi sve te stvari, i kompanija je na kraju zatvorena 2003.
Samo dve godine kasnije, Кada je Adobe Flash riješio problem kodeka i kada je brzi internet pokrivao 50% američkog tržišta, YouTube je imao savršen tajming. Sjajna ideja, ali nevjerovatan tajming. Zapravo, YouTube nije ni imao poslovni model kada je krenuo. Nije bilo izvjesno ni da li će uspjeti. Ali je prelijep, prelijep tajming.
Ono što bih u zaključku htio da kažem, je da je egzekucija jako bitna. Ideja je jako bitna. Ali tajming može biti još bitniji. I najbolji način da se procjeni tajming je da se pogleda da li su potrošači zaista spremni za to što im nudite. I budite krajnje iskreni prema sebi, ne poričite rezultate do kojih dođete, jer ako imate nešto što volite, želite da gurate s tim naprijed, ali morate biti krajnje iskreni prema sebi o faktoru tajminga.
Кao što sam ranije rekao, mislim da startapi mogu da promjene svijet i učine ga boljim mjestom za život. Nadam se da će vam neki od ovih stvari pomoći da imate malo bolju šansu za uspjeh, i time učini da nešto sjajno ugleda svjetlost dana, do čega inače ne bi došlo.
Učite na tuđim greškama
Ovo je odlična baza propalih projekata/startapa sa detaljima i razlozima zašto su propali.
Prevod: Nemanja Aleksić
