Ukoliko planirate da plasirate neki proizvod ili uslugu, a ne znate kakvo je stanje na tržištu kada je riječ baš o takvim proizvodima i uslugama, odnosno njihovim korisnicima, u problemu ste.
Da se ne bi desile komplikacije zahtjevnog procesa plasiranja proizvoda ili usluga na neistraženo tržište, sprovodi se analiza tržišta.
Analiza tržišta je sastavni dio svakog poslovnog (eng: biznis) plana. Pored navedenog analiza tržišta je i glavni razlog za izradu poslovnog plana. Ovu analizu trebate uraditi bez obzira da li osnivate svoj novi biznis ili želite da unapredite postojeći. Tržište je u kontinuiranoj promjeni, a ono što svaka firma koja namjerava da opstane mora da čini jeste praćenje tih promjena i prilagođavanje istim.
Kada sprovodite analizu tržišta za sopstveni biznis, fokusirate se na potencijalno tržište na kojem želite da poslujete. Generalno posmatrajući tržište je mnogo šire od onog dijela koji vi zahvatate. To su svi oni komitenti koji će prije ili kasnije postati korisnici vaših proizvoda/usluga, oni koji bi to mogli postati i oni koje treba da privučete i njima se bavite.
Na primjer, ako otvarate restoran, neće vas zanimati samo ljudi koji posjećuju restorane, već i oni koji, na primjer, žive u blizini. Ili, ako se bavite prodajom računara, vaše je tržište ogromno i uključuje fizička i pravna lica, odnosno razne ljude i institucije. Što bolje poznajete svoje tržište, to je i veća šansa da ćete znati uspješno da plasirate svoje proizvode ili usluge.
